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厉兵秣马 决战张家界 家乐事样板市场系列追踪报导之十三 总结篇

2020-09-01 来源:华夏净水器网 作者/编辑:小赞 浏览次数:1995 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。厉兵秣马 决战张家界 家乐事样板市场系列追踪报导之十三 总结篇

家乐事净水器

华夏净水器网家乐事5S净水器张家界样板市场的打造活动,已于8月30号暂告一个段落了。为了给其一个完美的收官,今天我们对其做一个简单的回顾和总结。

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从8月4号到8月30号,家乐事用了27天的时间,在张家界样板市场共计销售出去了500多台净水器。如果你对净水行业稍有了解,放眼2020上半年整个国内净水器市场,这个成绩也是绝无仅有的。

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家乐事用了哪些方法、哪些举措达成这一成绩呢!前期我们对家乐事在张家界样板市场上的每一场活动,每一次落地爆破,都做过一系列详细的报导,感兴趣的朋友可以翻看我们之前的报道,相信细心的朋友还能在其中总结出一些净水器销售的实操经验和方法,在此不再赘述。

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总结一场活动的成败,不仅仅要看成绩,比成绩更重要的是我们达成这一成绩的这一整套的举措和方法!经验的总结、方法的提取、标准的形成和输出,这些实战技能的获得,才是比成绩更为重要的东西。后续,家乐事会把这些整理出来,形成标准,并分享出去,以便后续家乐事在其它区域复制净水样板市场的时候,做出指导。

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诚然,一场活动的胜利,会牵涉到方方面面的事情,每一个细节的执行,对活动都会产生或大或小的影响。因此,我们此篇总结无法面面俱到,只能在此简单提取几点家乐事认为比较重要的元素分享给大家。

第一,迅速组织,高效执行

一场活动的成功,离不开参与者的组织能力和执行力。家乐事张家界样板的打造,项目启动应从7月11日家乐事与合一的战略签约算起,从7月下旬开始全国市场调研,到7月底选定张家界这个市场,到8月初开始样板打造,我们仅仅用了20天的时间,就高效组织了一个团队,这个团队由家乐事、合一和张家界经销商三方力量组成,这就是“家乐事样板打造特战队”。

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团队是一切活动的前提,有了团队之后,这团队还必须有高效的执行力。“家乐事样板打造特战队”成立之初就秉持着“特别能吃苦”、“特别能战斗”、“特别守纪律”、“特别讲团结”“特别讲奉献”这五个特别的精神。在之后的20多天里,张家界的每一次活动爆破、每一次会销、每一次水健康知识的讲解、每一次地推,都能看到他们的身影。他们拉着音箱、扛着战旗满街跑,深入田间地头,深入还在施工的工地,深入还在装修的用户家里,用心服务好每一位用户。

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正是有了这个不怕苦、不怕难、不怕累的高效执行团队,家乐事才能在张家界市场上所向披靡,短短20多天就取得了如此骄人的成绩。

第二,厂商联动,紧密配合

样板市场的打造,离不开当地经销商的大力支持。厂家属于客场作战,想要取得预期的成绩,当地经销商的支持与紧密配合,至关重要。张家界屈总,无论前期的客户邀约,到中期各场活动的组织和执行,到后期的客户维护与跟进,都冲在最前面,尽力做到最好。

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由于张家界经销商的客户积累,我们在最开始的4天就获得了124台销量的好成绩,这给该次活动开了一个好头。在之后的异业联盟、老用户答谢会、小区地推等多场活动中,张家界经销商及其团队,紧密邀约团队,努力配合执行,让总部团队的技术能力和谈判技巧得以施展,才能如此高效让更多用户和消费通过讲座、答谢会的方式了解家乐事、选购家乐事。

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