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直播电商当道 净水器行业如何做到品销合一

2021-11-18 来源:华夏净水器网 作者/编辑:小赞 浏览次数:4430 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。直播电商当道 净水器行业如何做到品销合一

华夏净水器网现如今我们的用水基本都是来源于自来水,也有人会购买瓶装水喝瓶装水来煮开饮用,但由于成本过高,常用的还是自来水,虽说自来水的卫生标准很高,但也仅限于在出厂前,从输水管输送往各家各户的过程,以及高层通过水箱、蓄水池二次供水过程中,谁也不能保证会不会被二次污染,而水中的一些有害物质并不是通过煮沸就能解决的。

水2

于是家用净水器应运而生,发展至今,有很多消费者都纷纷在家中安装了净水器,还有很多公共领域也都安装了净水器。

一三年到一八年的时候,净水行业市场规模一直在逐年升高,但一九年和二零年的时候,市场规模就开始下滑,特别是二零年的时候,因为疫情的缘故,很多行业都在下滑,净水器行业亦是如此,出现了大幅下滑。但也正因如此,线下的生意开始变得难做,电商、直播带货等家电新零售方式开始崛起。时代在不断进步发展,很多身边的事物也会一直不停发展,线上的崛起,正是时代发展的必然趋势,而未来是年轻人的,只有抓住人,才能度过每个阶段的考验与挑战。

直播卖货

传统的电商模式也是经历了不断的发展那时间,而直播电商这种销售方式,也不是一蹴而成,也是从一七年到今年,特别是疫情期间大家都不是很方便出门购物,开始迅速发展。也许我们看到的直播电商只是一个直播间里有一个主播在讲解卖货,但事实上并不是这么简单,直播电商是一个极其完善的生态圈,这个主播的背后是有很多系统和团队在支撑着,并不是一个人就能做到的。

在以前,所谓的主播还只是什么什么达人或是网红,但现在不一样了,现在商家或者品牌的直播占比变得越来越大了,贩卖的品类也不再只是美食、美妆还有衣服等等小东西,品类开始变多,越来越多元化,开始卖大件电器等等商品,净水器作为家电品类亦在其中。当然在直播电商的影响力变大后,这个圈子开始变得更加规范标准。

净水器

目前消费者最喜欢逛的,还是抖音和淘宝这两个带货直播平台,两种直播品牌各有优势,淘宝直播相对稳定,比较适合爆量,而抖音更适合种草和品牌曝光,再顺带销售的模式。不过这种直播要想做得好也不是一件容易事,做的好才能产生效益,做的不好只会是无用功,而直播流量的权重分析包括了封面图点击率,停留时长,转粉率,转化率和粉丝的回访率,这六大类核心数据,流量权重分为动态权重和周期权重这两种,其中周期权重会更要一点。因此,虽然现在直播电商模式当道,净水行业的线上也比线下销量更好,但要想在这个行业内做好,还是不能只关注直播间的布置背景等小细节,还是得用平台的思维去分析直播间,再用大格局去考虑如何做好。

 

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