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净水器不适合主动推销

2019-02-14   来源:华夏净水器网   作者/编辑:流苏伴夏

从净水器的家庭普及率来看,市场还只是刚刚起步,很多消费者自身没有能力去判别产品的好坏,他只能通过对你本人的印象来间接证明你经营的产品是否靠谱。

华夏净水器网】基于净水器的特殊属性,主动向消费者推销净水产品已是效率很低的一种办法。

对于大多数经销商来说,如果不改变,必将导致入不敷出,关门也只是迟早的事。

一、消费者购买心理之一:谨慎!

净水器的好坏很难通过即时的饮用来判别,加之现在市场上多如牛毛的净水品牌,伪劣产品大行其道,整个行业的信用度实际上已经严重透支。

相比其它家电,由于净水器的出水是要入口饮用的,产品质量与健康密切相关,消费者对此始终持有高度的警惕性,如果不是绝对放心,消费者不会轻易购买。

所以,大多数的消费者在面对推销净水器的业务员时,最常见的心态过程就是:从谨慎接触开始,到对你适当防卫,直至完全排斥你!

几番接触下来,如果消费者对你本人不放心,最后的选择就是以后再说。

二、消费者购买心理之二:信任!

很显然,消费者选择以后再说,不是他不需要净水器,只是他对你本人不信任而已,这就是问题的关键所在。

因为,从净水器的家庭普及率来看,市场还只是刚刚起步,很多消费者自身没有能力去判别产品的好坏,他只能通过对你本人的印象来间接证明你经营的产品是否靠谱。

而这种信任的建立,是业务员本身的基本品行和专业能力与公司(或品牌方)售前氛围营造的总和,它需要一个完整的实施计划和一段时间的前期运营才能形成的。

有了信任,净水门店就只是一个最后确认和完成交易的场所而已。

三、如何做?

从产品导向转为客户导向的关键就是大量的工作都是在售前完成的,售前工作的核心目标就是建立消费者对你的信任。

创新营销模式

如何做

以上这些,如果做好了,消费者最后都会来主动找你的!

四、机会来自转变!

实际上,经销商花巨资买来的库存、店面的装修、业务员的多少都对业务是否达成关系不大了,至少已经不是达成交易的主要因素了。

这些我们原以为很重要的资产已经成为现行运营的包袱,更重要的工作已经变成在售前为消费者提供更多的无形产品了。

 
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