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净水器配件商快速成交的秘诀

2018-05-12   来源:华夏净水器网   作者/编辑:阳阳

无论做什么生意,成交都是大家最关心的。没有最后的成交,就没有一切。那么,对于做净水器配件生意的人来说,如何才能提高成交几率呢?

无论做什么生意,成交都是大家最关心的。没有最后的成交,就没有一切。那么,对于做净水器配件生意的人来说,如何才能提高成交几率呢?

凡事皆有“套路”。说起“套路”,人们会第一反应认为是欺骗人的伎俩。其实,“套路”只是前辈总结出来的屡试不爽的有效方法而已。“套路”不是欺骗,而是成功经验,是做事方法,是行业秘笈。

做净水器配件的商人,有什么有效方法来提升销量?

其实促使成交的方法不下一百种。和大家讨论下促成成交的核心基础——获取信任。

“信任——成交”是所有交易的必经流程。当消费者对你的人和产品还仍有疑虑的时候,就不会做出购买的决定。信任才是成交的基础。


下面分两点来阐述获得客户信任的方法:

1,努力通过递送价值,去提升客户对你的信任度。

为什么企业喜欢聘请明星代言?为什么传销组织总是让人去欺骗亲朋好友?那是因为粉丝对明星的喜欢,亲朋好友的不设防。

净水器配件商要获得客户的信任,需要做到几点:

①去做对客户有帮助的事情,而不是对自己有帮助的事情。

从你的创业之初,“为客户递送价值”就当是所有行动的准则。递送的价值不一定是物质的,很可能是一个态度,一句话,要么温暖,要么震撼。

②增加与客户的互动,一回生二回熟,熟能生信任。

净水器配件商在面对客户的时候,不能冷冰冰,而要形成互动的氛围,甭管买不买,来的都是客,有互动才有交情,有交情才有成交。好朋友都是从陌生人起步发展起来的。做生意也一样,一定要有开放的心态。

做过电话销售的都知道,通常打一次电话,被拒绝的几率是很高的,但只要对方愿意接你的第3-5个电话,成交率便大大增加。

2,打消客户顾虑,用“零风险承诺”。

零风险承诺就是要尽可能帮助客户将成交风险降低,甚至是零风险,以消除客户疑虑。零风险承诺是伟大的营销工具。成功的商人,无一不懂得零风险承诺对客户的诱惑力。

不用担心零风险承诺会给你造成损失。大胆去践行以下策略:

①提出全额退款保证。(“如果对我们的产品不能100%感到满意,可以退货,我们会当场全额退款。”)

②提供分期付款服务。(“每个月只给19元,就可以马上把产品带回家。”)

③提供免费试用产品。(“第一件商品免费。”)

④提供产品后续服务。(“如果5年内产品有任何问题,我们会24小时上门维修。”)

净水器配件商人尤其需要运用零风险承诺来消除客户的购买负担。零风险承诺易于实行,很容易引发口碑传播,有效降低客户选择顾虑,提升信任度,最终促使成交。

当然,获取客户信任的途径还有很多,但以上方法是立竿见影的。

获取用户信任对大企业来说,是一项系统工程,而对普通商家而言,是许许多多服务细节的把控。由于净水器配件行业的特殊性,以上方法在具体执行中的操作会有所不同,还需要净水器配件商根据自身情况去做出微调。

 
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