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揭秘深水海纳净水器门店销售四大技巧

2018-01-13   来源:华夏净水器网   作者/编辑:天线宝宝

重销售轻服务成为众多企业的一大通病,而在净水器行业,重招商轻市场,同样成为行业发展的顽疾。做生意都需要盈利,净水器也是一样的,必须依靠客户,客户才是净水器加盟代理商生存和发展的重要资源。所以,如何开发新客户和留住老客户才是净水器发展的长远之道。下面小编为大家总结下深水海纳净水器品牌门店的销售秘诀。

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【原文链接】净水器加盟代理好做吗?揭秘深水海纳净水器门店销售四大技巧

随着我国工业的快速发展,不可避免的对水环境造成一定的破坏,加之人们对饮用水安全的认知度不断提高,家用净水器越来越受市场的关注。深水海纳作为《饮用净水水质标准》主编单位的净水器行业领军企业,深知除了保证产品差异化,还要靠出色的销售能力才能让你的产品独占鳌头。

在中国,重销售轻服务成为众多企业的一大通病,而在净水器行业,重招商轻市场,同样成为行业发展的顽疾。做生意都需要盈利,净水器也是一样的,必须依靠客户,客户才是净水器加盟代理商生存和发展的重要资源。所以,如何开发新客户和留住老客户才是净水器发展的长远之道。下面小编为大家总结下深水海纳净水器品牌门店的销售秘诀。

1、门店形象要规范

净水器加盟店的店面要规范、有吸引力,因为直观印象决定消费者购物意向,所以消费者在门店的感受也很大程度决定着成交结果, 要推出你的产品,宣传必须到位,店面就能让顾客知道你销售什么样的产品,然后利用新的宣传手段来塑造品牌的形象。

深水海纳门店

2、导购员要专业

引客为辅,留客为主,那么店面导购员的作用就尤为重要了。店面导购员一定要经过专业知识培训,因为净水器在终端消费者心理还是比较模糊的东西,虽然知道净水器可以净化饮用水,但对于过滤原理及技术还是模棱两可,所以专业度就是销售过程中成功的关键。其次,我们要注意聆听消费者的心声,了解他的需求,根据他的需求推荐适合的产品,建立相互的信任,这才是最终成交的关键。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响,会“吓”跑你的潜在客户。

深水海纳

3、营销要有“道”

很多门店代理商的促销方式往往都是打折、降价模式,殊不知价格一旦降下来就很难再涨回去。深水海纳代理商建议广大同行,可以采取部分机型降价促销,然后结合多模式共同操作,如租赁、以旧换新、先试后收费等。这样不仅可以网罗多方消费者,也不会给客户“小品牌”印象。

4、售后服务要做好

实现后续盈利产品卖出去并没有结束,后续还有安装、更换滤芯、售后问题等服务,这些里面都是可以长期的增加盈利。很多加盟商只重一时之利,产品卖出去就不管了,客户售后问题也不及时解决,导致加盟商在本地市场的口碑和信誉越来越差,产品越来越难卖。而优秀的加盟商会及时做好售后跟进,包括上门安装、滤芯更换、故障维修等,让你的价值无限增大,客户对你信赖感加大。

净水器加盟代理商生财要有道,得客户者才能得天下。

了解深水海纳净水器品牌详情请点击深水海纳

 
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